Вакансии MD Audit

 

Задачи

✔ Ведение полного цикла продаж от потенциальной сделки до подготовки коммерческого предложения и подписания контракта.

✔ Проведение презентаций продукта для потенциальных клиентов.

✔ Ведение переговоров с клиентами на уровне первых лиц компаний.

✔ Расширение клиентской базы и разработка стратегий работы с клиентами.

✔ Подготовка коммерческих предложений и заключение договоров.

✔ Поддержка процесса внедрения на этапе пресейла.

✔ Участие в маркетинговых активностях, доклады, вебинары и прочее.

 

Ожидания от будущего коллеги

✔ Опыт в продажах IT-решений от 1,5 лет, если проактивность - твоя сильная сторона, будет достаточно опыта продаж в любой сфере.

✔ Опыт ведения переговоров на уровне первых лиц.

✔ Навыки проведения презентаций и публичных выступлений перед аудиторией.

 

Условия

✔ Достойная заработная плата по итогам собеседования (фикс + ежемесячные и годовые бонусы).

✔ Оформление по ТК.

✔ Корпоративное обучение, профессиональный рост.

✔ Гибкий график работы.

✔ Молодая и сплоченная команда, комфортная атмосфера.

✔ Развитая корпоративная культура.

✔ Форматы работы: офис в Москве на м. Бауманская/ гибрид/ полная удалёнка (на выбор).

 

 

Что предстоит делать?

✔ Разрабатывать партнёрские стратегии.

✔ Искать, привлекать и выстраивать долгосрочные отношения с партнёрами компании.

✔ Выполнять KPI.

✔ Проводить встречи и переговоры с представителями компаний партнёров.

✔ выстраивать системную работу с партнёрами, поддерживать их лояльность, масштабировать проекты.

✔ Наполнять CRM ключевой информацией по партнерам: ЛПР, контакты, зоны ответственности, совместные активности, статусы.

✔ Разрабатывать стратегии по повышению объёма продаж через партнёрские каналы.

✔ Поддерживать партнеров в коммуникациях с конечными заказчиками.

✔ Координировать действия всех участников процесса продаж: компании, сотрудников и руководства компаний - партнеров, конечных клиентов.

✔ Актуализировать ключевую информацию для партнёров: функционал продукта, корректировка цен и прочее.

✔ Организовывать обучения сотрудников партнёров.

✔ Организовывать участие партнёров в проводимых мероприятиях (вебинары, конференции).

✔ координировать совместные маркетинговые активности.

 

Ожидания от будущего коллеги

✔ Понимание предметной области (ИT / ритейл).

✔ Опыт продаж в B2B (ПО, ИТ-услуги).

✔ Опыт работы с партнёрской сетью от 2 лет.

✔ Грамотная речь и умение выражать свои мысли доступно и без «воды».

✔ Знание английского на уровне upper intermediate.

✔ Проактивность, желание зарабатывать и профессионально развиваться.

✔ Владение тайм-менеджментом.

✔ Отточенный навык работы с CRM-системами.

✔ Готовность к командировкам.

 

Условия

✔ Достойная заработная плата по итогам собеседования (фикс + KPI).

✔ Оформление по ТК.

✔ Корпоративное обучение, профессиональный рост.

✔ Гибкое начало рабочего дня.

✔ Молодая и сплоченная команда, комфортная атмосфера, адекватный менеджмент и минимум бюрократии.

✔ Форматы работы: офис в Москве на м. Бауманская / гибрид / полная удалёнка (на выбор).

 

 

Задачи

✔ Основная задача - вести холодный поиск клиентов, выходить на ЛПР и согласовывать встречи с менеджерами по продажам.

✔ Обрабатывать входящие заявки лидов с мероприятий.

✔ Поддерживать ненавязчивую, но эффективную переписки с клиентами по почте и в мессенджерах.

✔ Исследовать рынок и искать новые каналы привлечения клиентов.

✔ Вести процессы в Битрикс24.

 

Ожидания от будущего коллеги

✔ Верхнеуровневое понимание работы крупного и среднего B2B.

✔ Умение искать целевых клиентов и их контакты на просторах интернета и с помощью альтернативных каналов.

✔ Отличные коммуникативные и письменные навыки.

✔ Проактивность и умение самостоятельно намечать себе цели и достигать их.

✔ Нацеленность на результат и профессиональный рост.

✔ Навыки работы с сервисами: Snovio, GetResponse, Битрикс24 будут преимуществом.

✔ Письменный и разговорный английский - будет плюсом на перспективу.

 

Условия

✔ Достойная заработная плата по итогам собеседования (фикс + ежемесячные и годовые бонусы).

✔ Оформление по ТК.

✔ Корпоративное обучение, профессиональный рост.

✔ Гибкий график работы.

✔ Молодая и сплоченная команда, комфортная атмосфера.

✔ Развитая корпоративная культура.

✔ Формат работы: офис в Москве рядом с м. Бауманская и Красносельская/ гибрид/ полностью удаленная работа - на выбор.

 

 

Задачи

✔ Управлять портфелем от 50 клиентов.

✔ Делать клиента счастливым и повышать его средний чек.

✔ Работать на удержание клиента и развитие отношений с ним.

✔ Выстраивать с клиентом доверительные отношения, знать чего он хочет и давать ему это, желательно быстрее, чем он сам это понял.

✔ Знать конкурентный рынок и преимущества нашего продукта.

✔ Вести полный документооборот по клиенту.

 

Ожидания от будущего коллеги

✔ Релевантный опыт работы в IT или другой сфере от 2 лет.

✔ Умение работать с крупными клиентами, создавать несгладимое впечатление и управлять взаимоотношениями с ними.

✔ Отточенный навык тайм-менеджмента.

✔ Навык эффективного ведения деловой переписки, ведения телефонных и личных переговоров.

✔ Умение работать в команде.

✔ Самоорганизованность.

 

Условия

✔ Достойную заработную плату по итогам собеседования (оклад 120 000 - 140 000 руб. на руки + бонусы).

✔ Оформление по ТК.

✔ Корпоративное обучение, профессиональный рост.

✔ Гибкий график работы.

✔ Молодая и сплоченная команда, комфортная атмосфера.

✔ Развитая корпоративная культура.

✔ Формат работы: офис в Москве рядом с м. Бауманская и Красносельская/ гибрид/ полностью удаленная работа - на выбор.